EXW (Ex Works) Incoterms 2025፡ ማወቅ ያለብዎት ነገር

Incoterms (ዓለም አቀፍ የንግድ ውሎች) በአለም አቀፍ የንግድ ምክር ቤት (ICC) የታተሙ አስቀድሞ የተገለጹ የንግድ ቃላት ስብስብ ናቸው። እነዚህ ውሎች በአለም አቀፍ የንግድ ኮንትራቶች ውስጥ በስፋት ጥቅም ላይ የሚውሉት በገዢዎች እና ሻጮች መካከል ሸቀጦችን ከማጓጓዝ እና ከማጓጓዝ ጋር የተያያዙ ኃላፊነቶችን, አደጋዎችን እና ወጪዎችን በግልፅ ለመወሰን ነው. በጣም መሠረታዊ እና በብዛት ጥቅም ላይ ከሚውሉት ኢንኮተርምስ አንዱ ነው. EXW (Ex ስራዎች). በ EXW ስር፣ ሻጩ እቃዎቹን በግቢያቸው እንዲወስዱ በማድረግ ግዴታቸውን ይወጣሉ። ከዚያን ጊዜ ጀምሮ ሁሉም ኃላፊነቶች, ጭነት, መጓጓዣ, የጉምሩክ ማጽጃ እና ኢንሹራንስ ጨምሮ, ለገዢው ይተላለፋሉ.

EXW (Ex Works) ምንድን ነው?

EXW (Ex ስራዎች) ማለት ሻጩ እቃውን በገዢው እጅ በሻጩ ግቢ ወይም ሌላ ስም በተሰየመ ቦታ (ማለትም ስራዎች፣ፋብሪካ፣መጋዘን፣ወዘተ) ለውጭ ገበያ ያልተጣራ እና በማንኛውም መሰብሰቢያ ተሽከርካሪ ላይ ያልተጫኑ እቃዎችን ሲያስቀምጥ ሻጩ ያቀርባል። በመሰረቱ፣ የሻጩ ሃላፊነት የሚያበቃው እቃዎቹ ለመውሰድ ሲዘጋጁ ነው። ገዢው እቃውን ከሻጩ ግቢ ወደ ተፈለገው ቦታ ለመውሰድ ሁሉንም ወጪዎች እና አደጋዎች ይሸፍናል.

EXW ከተመሠረተበት ጊዜ ጀምሮ የኢንኮተርምስ ማዕቀፍ አካል ነው። መጀመሪያ ላይ የንግድ ውሎችን ለማቃለል የተነደፈ, EXW የዘመናዊውን ዓለም አቀፍ ንግድ ውስብስብ ችግሮች ለመፍታት ተሻሽሏል. በ Incoterms 2020 ውስጥ ካለው የቅርብ ጊዜ ዝመና ጋር፣ EXW አስፈላጊ ቃል ሆኖ ይቆያል፣ በተለይም ገዢው በሎጂስቲክስ ሂደት ላይ ሰፊ ቁጥጥር ላለው ግብይቶች።

በ EXW ስር ያሉ ቁልፍ ኃላፊነቶች

የሻጩ ኃላፊነቶች

1. የእቃዎች ዝግጅት: ሻጩ በተስማሙበት ቦታ እና ሰዓት እቃዎቹ ዝግጁ መሆናቸውን የማረጋገጥ ሃላፊነት አለበት። ይህ እቃውን የሚለይ አስፈላጊ ሰነዶችን ያካትታል.
2. ማሸግ እና መለያ መስጠት: ሻጩ ደህንነቱ የተጠበቀ መጓጓዣን ለማረጋገጥ የውሉን ውሎች እና ማናቸውንም የሚመለከታቸው ደንቦችን በማክበር እቃዎቹን በትክክል ማሸግ እና መለያ መስጠት አለበት።

የገዢው ኃላፊነቶች

1. መጫን፣ ማጓጓዝ እና ማጓጓዝ: ገዢው እቃውን በትራንስፖርት ተሽከርካሪ ላይ ለመጫን ለሚደረጉ እንቅስቃሴዎች እና ወጪዎች, እንዲሁም ለቀጣዩ መጓጓዣ እና ወደ መጨረሻው መድረሻ ለማድረስ ሃላፊነት አለበት.
2. የጉምሩክ ማጽጃ ወደ ውጭ መላክ እና አስመጣ: ገዢው ሁሉንም የጉምሩክ የመላክ እና የማስመጣት ሂደቶችን ማስተናገድ እና ማንኛውንም ተዛማጅ ወጪዎችን ወይም ግዴታዎችን መሸከም አለበት። ይህ አስፈላጊ የሆኑ ፈቃዶችን ማግኘት እና ማንኛውንም የሚመለከተውን ግብር መክፈልን ይጨምራል።
3. የኢንሹራንስ ዝግጅቶችበ EXW ውል መሰረት ሻጩ የመድን ዋስትና የመስጠት ግዴታ ስለሌለው ገዢው የሚፈልገውን ማንኛውንም የኢንሹራንስ ሽፋን ማዘጋጀት አለበት።

የሚከተለው ሰንጠረዥ ዋና ዋና ኃላፊነቶችን ይዘረዝራል EXW (Ex ስራዎች) ለሻጩም ሆነ ለገዥው፡-

ኃላፊነት	የሻጩ ኃላፊነት	የገዢው ሃላፊነት
የእቃዎች ዝግጅት	አዎ	አይ
ማሸግ እና መለያ መስጠት	አዎ	አይ
በትራንስፖርት ላይ በመጫን ላይ	አይ	አዎ
የመጓጓዣ ወጪዎች	አይ	አዎ
የጉምሩክ ማጽጃ ወደ ውጪ ላክ	አይ	አዎ
የጉምሩክ ማስመጣት	አይ	አዎ
ግዴታዎች እና ግብሮች አስመጣ	አይ	አዎ
የኢንሹራንስ ዝግጅቶች	አይ	አዎ
በመጓጓዣ ጊዜ አደጋ	አይ	አዎ

EXW የመጠቀም ጥቅሞች

ለሻጮች ጥቅሞች

1. አነስተኛ ኃላፊነትሸቀጦቹ ለማንሳት ከተዘጋጁ በኋላ ሻጮች አነስተኛ ኃላፊነት እና ስጋት ስለሚኖራቸው ይጠቀማሉ። ይህ ውስብስብ በሆኑ የሎጂስቲክስ እና የጉምሩክ ሂደቶች ውስጥ ያላቸውን ተሳትፎ ይቀንሳል.
2. ወጪ ቆጣቢ: የትራንስፖርት፣ የጉምሩክ ክሊራንስ ወይም ኢንሹራንስ ባለማዘጋጀት ሻጮች በእነዚህ የሥራ ማስኬጃ ወጪዎች ላይ መቆጠብ ይችላሉ።

ለገዢዎች ጥቅሞች

1. የወጪ ቁጥጥር: ገዢዎች ለመጓጓዣ፣ ለጉምሩክ ክሊራንስ እና ለመድን የተሻለ ዋጋ መደራደር ይችላሉ፣ ይህም ወደ ወጪ ቁጠባ ሊያመራ ይችላል።
2. ተለዋዋጭነት እና ቁጥጥር: ገዢዎች በሎጂስቲክስ ሂደት ላይ ሙሉ ቁጥጥር አላቸው, ይህም ተመራጭ አገልግሎት ሰጪዎችን እና መስመሮችን እንዲመርጡ ያስችላቸዋል.

የ EXW ጉዳቶች እና አደጋዎች

ለሻጮች ሊሆኑ የሚችሉ አደጋዎች

1. የተወሰነ ቁጥጥር: እቃዎቹ ለመወሰድ ከተዘጋጁ በኋላ ሻጮች በትራንስፖርት ሂደቱ ላይ ምንም ቁጥጥር አይኖራቸውም. በገዢው ወይም በተወካዮቻቸው የተደረጉ ማናቸውም አለመግባባቶች ወይም መዘግየቶች አሁንም በሻጩ ላይ በደንብ ሊያንፀባርቁ ይችላሉ።
2. የሰነድ ጉዳዮች: ገዢው ወደ ውጭ የሚላኩ ሰነዶችን በአግባቡ መያዝ ካልቻለ በተዘዋዋሪ ሻጩን ሊጎዱ የሚችሉ ውስብስቦችን ሊያስከትል ይችላል።

ለገዢዎች ሊሆኑ የሚችሉ አደጋዎች

1. የኃላፊነት መጨመር: ገዢዎች ሁሉንም የመጓጓዣ እና የጉምሩክ ማጽጃ እንቅስቃሴዎችን ጨምሮ, ውስብስብ እና ጊዜ የሚወስድ ከፍተኛ ሃላፊነት ይወስዳሉ.
2. ከፍተኛ ወጪዎችበጥንቃቄ እቅድ ካላዘጋጁ፣ ገዢዎች ለትራንስፖርት፣ ለኢንሹራንስ እና ለጉምሩክ ቀረጥ ከፍተኛ ወጪ ሊጠይቁ ይችላሉ።

EXWን ከሌሎች ኢንኮተርሞች ጋር ማወዳደር

ሠንጠረዥ EXWን ከFOB፣ CIF እና DDP ጋር ማወዳደር

እንዴት እንደሆነ የበለጠ ግልጽ ግንዛቤ ለመስጠት EXW (Ex ስራዎች) ከሌሎች በብዛት ጥቅም ላይ ከሚውሉ ኢንኮተርሞች ጋር ሲወዳደር የሚከተለው ሠንጠረዥ ለ EXW ቁልፍ ኃላፊነቶችን እና የወጪ ምደባዎችን ይዘረዝራል። FOB (በቦርዱ ላይ ነፃ), CIF (ዋጋ፣ ኢንሹራንስ እና ጭነት), እና ዲዲፒ (የተከፈለበት ተከፋይ ክፍያ):

ገጽታ	EXW (Ex ስራዎች)	FOB (በቦርዱ ላይ ነፃ)	CIF (ዋጋ፣ ኢንሹራንስ እና ጭነት)	ዲዲፒ (የተከፈለበት ተከፋይ ክፍያ)
የወጪ ሃላፊነት	ግዢ	ሰነጠቀ	ሰነጠቀ	ሻጭ
ኢንሹራንስ	ግዢ	ግዢ	ሻጭ (እስከ መድረሻ ወደብ)	ሻጭ
የጉምሩክ አስተላላፊ ቦታ	ገዢ (ሁለቱም)	ሻጭ (ወደ ውጭ መላክ)	ሻጭ (ወደ ውጭ መላክ)	ሻጭ (ሁለቱም)

EXW መቼ ከሌሎች ኢንኮተርሞች እንደሚመረጥ

ተገቢውን ኢንኮተርም መምረጥ በበርካታ ሁኔታዎች ላይ የሚመረኮዝ ሲሆን ይህም በሎጂስቲክስ ሂደት ላይ የሚፈልጉትን የቁጥጥር ደረጃ፣ ወደ ውጭ መላክ እና የማስመጣት ደንቦችን ማወቅ እና የንግድ ግንኙነቶቻችሁን ባህሪ ጨምሮ። EXW በተለይ በሚከተለው ጊዜ ጠቃሚ ነው-

• ገዢው ጠንካራ የሎጂስቲክስ ችሎታዎች አሉት: ገዢው የአለም አቀፍ ማጓጓዣን ውስብስብነት ለመቆጣጠር በደንብ ከታጠቀ፣ EXW ከፍተኛውን የመተጣጠፍ እና የመቆጣጠር ችሎታን ይሰጣቸዋል።
• የአካባቢ ግብይቶች: በአገር ውስጥ ለሚደረጉ ግብይቶች ወይም ገዢው በቀላሉ ለመውሰድ ሊያዘጋጅ በሚችልበት ቦታ፣ EXW ለሻጩ ውስብስብ እና ወጪዎችን ይቀንሳል።
• ወጪ ቆጣቢ እድሎችለመጓጓዣ እና ለኢንሹራንስ የተሻሉ ዋጋዎችን መደራደር የሚችሉ ገዢዎች EXW የበለጠ ወጪ ቆጣቢ ሊያገኙ ይችላሉ።

ተጨማሪ ያንብቡ:

• ከቻይና ወደ አሜሪካ መላኪያ
• ከቻይና ወደ ካናዳ መላኪያ
• ከቻይና ወደ ኔዘርላንድስ መላኪያ
• ከቻይና ወደ ዩናይትድ ኪንግደም መላኪያ
• ከቻይና ወደ አልጄሪያ መላኪያ
• ከቻይና ወደ ኤምሬትስ መላኪያ
• ከቻይና ወደ ሳውዲ አረቢያ መላኪያ

በ2025 EXWን ለመጠቀም ምርጥ ልምዶች እና ምክሮች

1. ኃላፊነቶችን በግልፅ ይረዱ:
   • የሻጭ ሚናእቃዎቹ በተስማሙበት ቦታ በትክክል እንደታሸጉ እና እንደ ደረሰኞች እና የማሸጊያ ዝርዝሮች ያሉ አስፈላጊ የንግድ ሰነዶችን ያቅርቡ።
   • የገዢ ሚና: መውሰጃ፣ ማጓጓዝ፣ የጉምሩክ ክሊራንስ ወደ ውጭ መላክ እና ሁሉንም ተዛማጅ ወጪዎችን እና አደጋዎችን ማስተናገድ።
2. ዲጂታል ሰነድ ተጠቀም:
   • ሂደቶችን ለማቀላጠፍ እና የወረቀት ስራን ለመቀነስ ለጉምሩክ ማጽጃ እና ለንግድ ተገዢነት የኤሌክትሮኒክ ቅርጸቶችን ይጠቀሙ።
3. የአደጋ አስተዳደር:
   • ምንም እንኳን ኢንሹራንስ አማራጭ ቢሆንም ገዢዎች በመጓጓዣ ጊዜ ለሚደርስባቸው ጉዳት፣ ስርቆት እና ኪሳራ እንዲሸፍኑ በጣም ይመከራል።
4. የአካባቢ ደንቦችን ማክበር:
   • አንዳንድ አገሮች ሻጩ ወደውጭ መላኪያ ፎርማሊቲዎች እንዲረዳው ሊጠይቁ ስለሚችሉ የወጪ እና የማስመጣት ደንቦችን መከበራቸውን ያረጋግጡ።
5. ከጭነት አስተላላፊዎች ጋር ይተባበሩ:
   • ልምድ ካላቸው የጭነት አስተላላፊዎች ጋር ሎጅስቲክስን በብቃት ለማስተዳደር፣ የተሻሉ ተመኖችን ለመደራደር እና ለወጪ ቁጠባዎች መላኪያዎችን ለማጠናከር።
6. የትራንስፖርት እቅድ በስልት:
   • በእቃው እና በአስቸኳይ ሁኔታ ላይ በመመስረት በጣም ወጪ ቆጣቢ እና ጊዜ ቆጣቢ የመርከብ ዘዴን (ባህር፣ አየር ወይም ባቡር) ይምረጡ።
7. ግልጽ ግንኙነትን ጠብቅ:
   • አለመግባባቶችን እና አለመግባባቶችን ለማስወገድ ኢንኮተርም በውሉ ውስጥ በግልፅ መገለጹን ያረጋግጡ።

ምክሮች ለገዢዎች

• ማጓጓዣዎችን ያጠናክሩ፦ ከበርካታ አቅራቢዎች የሚገዙ ከሆነ ወጪዎችን ለመቀነስ እቃዎችን ወደ አንድ ጭነት ለማዋሃድ ያስቡበት።
• የጭነት ወጪዎችን ያሻሽሉ።፦ ከበርካታ አገልግሎት አቅራቢዎች የሚመጡ ጥቅሶችን ያወዳድሩ እና የውድድር ተመኖችን ለመጠበቅ ከፍተኛ ወቅቶችን ያስወግዱ።
• ትክክለኛውን የኢንሹራንስ ሽፋን ያረጋግጡአጠቃላይ ኢንሹራንስ በመጓጓዣ ጊዜ ያልተጠበቁ አደጋዎችን ይከላከላል።

ጠቃሚ ምክሮች ለሻጮች

• ተሳትፎን ይቀንሱEXW ሻጮች ከአለም አቀፍ የሎጂስቲክስ ውስብስብ ነገሮች ጋር ሳይገናኙ በአምራችነት ላይ እንዲያተኩሩ ያስችላቸዋል።
• አስፈላጊ እርዳታ ያቅርቡበአገር ውስጥ ደንቦች ከተፈለገ ወደ ውጭ መላክ ፎርማሊቲዎችን ለመርዳት ዝግጁ ይሁኑ።

እነዚህን ምርጥ ልምዶች እና ምክሮች በመከተል ሁለቱም ገዥዎች እና ሻጮች አደጋዎችን እና ወጪዎችን እየቀነሱ የ EXW ጭነትን በብቃት ማስተዳደር ይችላሉ።

ዳንት ኢንተርናሽናል ሎጂስቲክስ እንዴት ሊረዳ ይችላል።

ዳንትፉል ዓለም አቀፍ ሎጂስቲክስ አለምአቀፍ የመርከብ ፍላጎቶችዎን ለማቃለል እና ለማመቻቸት የተነደፉ ሙሉ አገልግሎቶችን ያቀርባል። የእኛ አገልግሎቶች የሚከተሉትን ያካትታሉ:

• የጭነት ማስተላለፊያለአየር ፣ ውቅያኖስ እና ለመሬት መጓጓዣ አጠቃላይ መፍትሄዎች።
• የጉምሩክ አስተላላፊ ቦታ: ተገዢነትን እና ቅልጥፍናን ለማረጋገጥ የጉምሩክ ኤክስፖርት እና አስመጪ ሂደቶችን በባለሙያዎች አያያዝ.
• የመጋዘን አገልግሎቶችለፍላጎትዎ የተበጀ አስተማማኝ የማከማቻ አማራጮች እና የዕቃ አያያዝ አስተዳደር።
• የኢንሹራንስ አገልግሎቶችበመጓጓዣ ጊዜ ዕቃዎችዎን ለመጠበቅ ብጁ የኢንሹራንስ መፍትሄዎች።

የእኛ ልምድ ያለው የሎጂስቲክስ ባለሙያዎች ቡድን የአለም አቀፍ ነጋዴዎችን ልዩ ፍላጎት የሚያሟሉ ወጪ ቆጣቢ እና ከፍተኛ ጥራት ያላቸውን አገልግሎቶች ለማቅረብ ቆርጦ ተነስቷል። ንግድዎን እንዴት መደገፍ እንደምንችል ለማወቅ እና የእርስዎን የ EXW ጭነት ለማሳለጥ ዛሬ ያግኙን።

 ዳንትፉል አለም አቀፍ የሎጂስቲክስ አገልግሎቶች፡-

• Dantful ውቅያኖስ የጭነት አገልግሎቶች
• የአየር ጭነት ከቻይና
• አማዞን FBA የጭነት ማስተላለፍ
• የመጋዘን አገልግሎቶች
• አንድ-ማቆሚያ የጉምሩክ ማጽጃ መፍትሔ
• በቻይና ውስጥ የጭነት ኢንሹራንስ አገልግሎቶች
• DDP የማጓጓዣ አገልግሎቶች በ Dantful Logistics
• ከመለኪያ ውጭ የጭነት ትራንስፖርት ማጓጓዣ አገልግሎቶች

ማጣቀሻዎች

1. ዓለም አቀፍ የንግድ ምክር ቤት (አይሲሲ). "Incoterms® 2020" የሚገኘው በ፡ ICC Incoterms® 2020.
2. የጭነት መኪናዎች. "Incoterms መረዳት: የተሟላ መመሪያ." የሚገኘው በ፡ Freightos መመሪያ ወደ Incoterms.
3. ዓለም አቀፍ የንግድ አስተዳደር. "የመላክ መመሪያ፡ Incoterms® 2020።" የሚገኘው በ፡ Export.gov Incoterms መመሪያ.